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大學(xué)專業(yè)的“營(yíng)銷假說(shuō)”
作者:穆峰 日期:2007-8-9 字體:[大] [中] [小]
我們?cè)S多學(xué)生整天喊“茫然”,不知道一天到晚要干什么,總感覺(jué)學(xué)的東西沒(méi)用,不實(shí)在。因此沒(méi)事可干,怎么辦?打游戲、聊QQ尋找精神解脫;踢足球、打籃球發(fā)泄心中郁悶;耍朋友、談戀愛(ài)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間。但他又有純粹的想法,喊著以后“掙好多錢,孝敬父母,養(yǎng)家糊口”,可這錢咋掙,就不知道了。創(chuàng)業(yè),沒(méi)資本,沒(méi)項(xiàng)目,也無(wú)經(jīng)驗(yàn);就業(yè),就啥業(yè),哪方面,又不知道。因此穆峰這廝認(rèn)為大學(xué)的許多學(xué)生是在“茫然中前行”。
茫然呀!茫然!其中讓許多學(xué)生茫然不知所措的是專業(yè),好像每個(gè)系的專業(yè)課相差無(wú)幾,以文科類專業(yè)為甚。他們于是按照傳統(tǒng)的“寄希望于老師和課本”的學(xué)道,刻苦學(xué)習(xí),但到畢業(yè)時(shí)才恍然大悟——自己竟然什么都不會(huì)。
專業(yè)不專VS企業(yè)多元化
許多人都有這樣的感觸,專業(yè)課無(wú)所不包,又都不精,學(xué)些皮毛,用處不大?纯措娮由虅(wù),開(kāi)的課有《人力資源管理概述》、《生產(chǎn)管理》、《工商管理》、《現(xiàn)代物流管理》、《管理信息系統(tǒng)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理行為學(xué)》、《組織行為學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《商務(wù)廣告策劃》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》、《會(huì)計(jì)電算化》、《電子商務(wù)概論》、《網(wǎng)略營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)工程》等等,好家伙,企業(yè)要用的非技術(shù)類的都學(xué)了。這樣你就能當(dāng)CEO啦!我看不見(jiàn)得吧!
我參照數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一下,“財(cái)務(wù)管理”在職場(chǎng)上的相關(guān)崗位有430多個(gè),“工商管理”有1300多個(gè),“電子商務(wù)”也有好幾百個(gè)相關(guān)的細(xì)化崗位,這么一算下來(lái),好家伙一個(gè)專業(yè)對(duì)應(yīng)的就業(yè)崗位有上萬(wàn)個(gè),你說(shuō)學(xué)啥呢?因此你要是沒(méi)個(gè)明確的職業(yè)定位,這些課就會(huì)把你淹了,陷在里面分不清東南西北,像一艘沒(méi)有航向的船,任何方向的風(fēng)對(duì)你來(lái)說(shuō)都是逆風(fēng)。
大學(xué)的專業(yè)設(shè)置和企業(yè)盲目的多元化很相似。一個(gè)怕相關(guān)的專業(yè)課程沒(méi)涉獵到,學(xué)生少學(xué)什么東西,成不了“綜合性人才”;一個(gè)怕錢都落到別人口袋,自己少掙了,于是遍地開(kāi)花,肆意延伸品牌,把一個(gè)好端端的品牌形象模糊了,并且可能深陷多元化泥潭,拔都拔不出,逃都逃不掉。
三九集團(tuán)以999胃泰起家,后來(lái)延伸到啤酒,推出了“999冰啤”。我估計(jì)消費(fèi)者喝這個(gè)啤酒時(shí)會(huì)有胃藥的感覺(jué),這是品牌聯(lián)想的表現(xiàn)。而且胃藥是保護(hù)胃的,而飲酒過(guò)量會(huì)傷胃,這是常識(shí)。999胃泰是在提醒消費(fèi)者少喝酒,而999冰啤分別是勸人多喝酒,豈不是自相矛盾。還好,999冰啤僅在少許地區(qū)銷售,把負(fù)面降到了最低點(diǎn)。而太陽(yáng)神就沒(méi)那么幸運(yùn)了。1993年,太陽(yáng)神處于巔峰時(shí)期,全年?duì)I業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13億元,占當(dāng)年中國(guó)保健品市場(chǎng)份額的60%。同年,太陽(yáng)神向多元化進(jìn)軍,懷漢新將“以縱向發(fā)展為主,以橫向發(fā)展為輔”的戰(zhàn)略口號(hào)改為“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進(jìn)”,一年內(nèi)舉資3.4億元上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果幾乎全部打了水漂,太陽(yáng)神元?dú)獯髠,自此一蹶不振?/DIV>
學(xué)校呢,培養(yǎng)出的學(xué)生既能管理,也能營(yíng)銷,還時(shí)不時(shí)地搞點(diǎn)技術(shù),美其名曰“復(fù)合型人才”。依我看,這樣培養(yǎng)的目的是想造些“全才”,不過(guò)“全才”都是“人中之王”,中國(guó)也不多。因此把“王”字拿掉,多培養(yǎng)些“人才”更務(wù)實(shí)一點(diǎn)。更何況“細(xì)化、細(xì)分”是社會(huì)的大趨勢(shì),職業(yè)也不例外,你又何必逆歷史潮流而動(dòng)呢!
專業(yè)沒(méi)法“!
或許我們這樣認(rèn)為,既然“專業(yè)不!保敲礊槭裁床话延杏玫膶I(yè)課留下,其余都砍掉,這樣課少了,學(xué)習(xí)勁兒大了,茫然也就不常光顧了?墒鞘裁础皩I(yè)課”有用?你說(shuō)這幾門課,我說(shuō)那幾門課,等把整個(gè)專業(yè)的學(xué)生所選的“專業(yè)課”匯總之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這和專業(yè)課的科目相差無(wú)幾。因?yàn)榇蠹业呐d趣、愛(ài)好是不同的,學(xué)校不會(huì)因?yàn)槟阌绣X,或你長(zhǎng)得漂亮就照顧你,它還得照顧他不是。它得滿足所有人的需求。
l 滿足所有人的需求
每個(gè)專業(yè)的就業(yè)方向是很多的,以電子商務(wù)為例:有人喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因此營(yíng)銷類、廣告類的科目就得有,支撐這個(gè)崗位,滿足這部分人的需求;有人喜歡物流,那么相關(guān)的物流、管理科目就得支撐這個(gè)崗位,滿足這部分人的需求;還有人想到網(wǎng)絡(luò)公司做管理,那么同樣,課程設(shè)置也得滿足這部分人的需求?傊粋(gè)專業(yè)就代表著一條崗位鏈,關(guān)鍵是就業(yè)方向太多了,屬于你的只有那一個(gè),而開(kāi)的課是滿足所有崗位的。你認(rèn)為那科沒(méi)用,是它對(duì)應(yīng)的就業(yè)崗位不是你想要的。
l 課少了,咋賺錢
咱們假設(shè),專業(yè)課就開(kāi)那幾門,比如市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《廣告學(xué)》、《渠道規(guī)劃》、《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》、《廣告策劃案例教程》就夠了。如果再加些必修課,也就20來(lái)門,本科八個(gè)學(xué)期,一個(gè)學(xué)期3門課,一周平均每天上三節(jié)課,剩下的時(shí)間沒(méi)事干。那我們是不是覺(jué)得交幾千元的學(xué)費(fèi)就不值了,一天上那么幾節(jié)課,收這么多錢,你搶呢吧!因此學(xué)校把課安排得滿滿的,讓你覺(jué)得值,至少讓你沒(méi)話說(shuō),這樣它才能賺錢,是吧!當(dāng)然,這是戲言了。
專業(yè)=專注
微軟基于專注的電腦操作系統(tǒng)、系統(tǒng)集成解決方案,成就了微軟的“帝國(guó)大廈”;一直做減法的王石,憑借高度的專業(yè)化確立了萬(wàn)科的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持“利潤(rùn)超過(guò)20%的業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做”,持續(xù)的專業(yè)化讓“萬(wàn)科模式”無(wú)以復(fù)制。
太陽(yáng)的能量比一束激光不知大多少倍,卻不能穿透一張紙,而激光卻可以穿透很厚的鋼板;一把鹽撒在水池里沒(méi)味,要是撒在碗里,可不把人咸死。這是專注,聚焦的作用。我還知道一個(gè)關(guān)于華為公司“專注”的故事:有一年,華為新來(lái)的一個(gè)大學(xué)生,針對(duì)華為他洋洋灑灑地寫了一份“企業(yè)發(fā)展萬(wàn)言書(shū)”。任正非看后在上面批示:假如此人沒(méi)有精神病,我建議開(kāi)除。在外人看來(lái),任正非有些“狂傲”,其實(shí),任正非的意思很簡(jiǎn)單:請(qǐng)你專注于自己的本職工作,否則對(duì)任何非專注的人和事都深惡痛絕。
再說(shuō),專業(yè)沒(méi)法“!,你自己只有專注,專注你最有興趣的、有潛質(zhì)的職業(yè)。然后,學(xué)習(xí)才有重點(diǎn),有方向,有取舍了。這個(gè)職業(yè)需要的知識(shí)和能力,自己就會(huì)去學(xué)、去煉。老師講的東西能和自己的職業(yè)掛鉤,自然會(huì)感興趣,會(huì)記得很牢;需要從課堂里得不到,也會(huì)去圖書(shū)館找資料自學(xué)。
在沒(méi)有職業(yè)定位時(shí),不少人上課的目的就為點(diǎn)名,點(diǎn)到自己了就有平時(shí)成績(jī),慶幸沒(méi)白來(lái)。考試過(guò)了,學(xué)歷證就沒(méi)問(wèn)題,加把勁再拿個(gè)學(xué)位證。因此許多人跟我說(shuō)上大學(xué)的目的就是為了拿幾個(gè)證,俗稱“混文憑”。但是大家想想,拿文憑的目的為了什么?還不是為了找份工作,有碗飯吃。那為什么不直接為職業(yè)學(xué)習(xí),非要繞一圈,才繞到職業(yè)上。而或許到那個(gè)時(shí)候你還不知道自己究竟能干什么,僅僅為了先就業(yè),那就太可悲了。因此請(qǐng)大家專注你的“職業(yè)”而不是“文憑”。
總之,大學(xué)專業(yè)滿足所有學(xué)生的需求后,能給你的知識(shí)和能力最多2%,余下的98%要自學(xué),依靠同書(shū)館、閱覽室、社會(huì)實(shí)踐等補(bǔ)充;而那些還沉寂在小學(xué)到高中的老師為主、課堂為先的教學(xué)模式的學(xué)生,勢(shì)必被這可怕的慣性折磨成頹廢、失落的一族。
穆峰先生,品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員,07年國(guó)家環(huán)?偩汁h(huán)保宣教活動(dòng)顧問(wèn),用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人,“骨髓營(yíng)銷”倡導(dǎo)者,專欄作者,現(xiàn)任零下一度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃,兼任國(guó)際十大培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授助理,先后服務(wù)順?lè)逅帢I(yè)、丹姿日化、驕子集團(tuán)、成都A世界、成都永樂(lè)家電、國(guó)家環(huán)?偩郑ù笮凸婊顒(dòng)策劃)、甘肅金鎖陽(yáng)等客戶,被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“80后最具營(yíng)銷精神的營(yíng)銷人”及“最年輕的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人”。電話:13518152944,電郵:zhengheyuyingxiao@163.com ,博客:http://www.umgr.com/Blog/Default.aspx?usrId=2694(更多了解請(qǐng)搜索“穆峰”)